电器事业部副总经理 王凯利
很荣幸能代表电器业态分享发言，把电器业态抢抓机遇，为了目标达成 团结一心、全力以赴的过程与大家共勉。
2024年，在集团及公司领导的指导和支持下，全体干部员工上下同欲、激情满怀、坚定信心、聚势而行。我们紧抓国补政策的机遇，电器业态（含保定）总体实现销售28.21亿元，同比22.7亿元，增幅24%；实现利润5846万元，同比5241万元，增幅11.5%。
一、争抢资源：多管齐下促增长
资源整合与销售优化。紧紧围绕集团任务，积极抓住政府激活市场消费的契机，与上游品牌展开深度合作，全力争取政策与资源。上半年多层次深化经营，紧盯同期促增长。下半年，在集团庆之后、国补信息发布但尚未实施的7、8月关键时期，我们多管齐下，在提升同比销售的同时找寻锁定目标客户，并向总部争取资源备货入库，为后续国补政策实施蓄力。通过锁定骨干品牌与高毛利专供产品，借助国补优势，实现大家电客单价提升2833元，成功优化了销售结构。
二、营销发力：聚势强攻市场
全面营销战略推进。电器业态认真落实集团年度工作会议精神，精心谋划重点工作，全员、全域、全力投入营销，积极拓展客源，精准把握关键节点，全力抢占市场份额。其中，万人空巷、集团庆、国补营销及政企活动成为推动全年任务完成的关键力量。
政企活动创佳绩。在1019政企活动中，全体员工齐心协力，从早到晚持续奋战至凌晨二三点。高峰时刻，一小时销售额突破2千万，员工们在专柜与款台之间不停穿梭，收银员为节省时间减少饮水，总部人员也纷纷奔赴一线助力。最终销售业绩成功突破亿元，在家电行业引发强烈反响，赢得消费者的高度赞誉与良好口碑。整个国补期间，电器业态销售总额达11.14亿元，同比增长72%，彰显出强大的市场竞争力。
三、门店升级：笃行塑造新篇
积极推进建店调改。大力开展卖场调改与新店建设工作，成功推动未来城店、邢台中兴店、定州西美家居店、高邑北国店、辛集COLMO专卖店以及北国华为智能生活馆等新店开业，同时藁城旺洋店、深泽店、灵寿店、栾城店和北国总店也以全新形象亮相。新的店面布局与场景设计，打造出更具吸引力的交互空间。
内外运营协同提升。着力构建“内外运营”体系，内运营聚焦提升服务水平与产品知识储备，开展家电家装融合知识培训；外运营积极拓展客源，在新社区设立家电体验间，深入老社区挖掘局部改造需求，走进街道公园、乡村集市与市民互动交流，为销售业绩奠定坚实的客源基础。
四、未来展望：勇迎挑战再出发
尽管过往成绩令人鼓舞，我们却不敢有一丝一毫的懈怠，消费节奏的变化、市场竞争的加剧，新的一年我们也清醒地认识到有诸多挑战。然而，我们坚信在集团和公司的坚强领导下，凭借北国电器积极主动、勇于攻坚的精神，我们将敏锐捕捉机遇，全力实现增质提效，持续发展壮大，在市场浪潮中聚力前行。
